Как из маленького блога выстроить 2 бизнеса и 2 IT-стартапа

Я взяла отпуск на две недели и скрыла свои соцсети от работодателей.

На моей удалённой работе дело уже пахло керосином: в компании начали урезать зарплаты, придумывать штрафы. А у меня к тому моменту были небольшие подработки по Инстаграму* и другим соцсетям. Решила взяться за них всерьёз.

За отпуск набрала клиентов, запустила небольшую группу, где мы развивали Инстаграмы* участников. И за эти две недели на клиентах и обучении заработала свою МЕСЯЧНУЮ ЗАРПЛАТУ.

После этого увольняться было уже не страшно. Я понимала: если свои клиенты и обучение приносят мне столько за две недели, я могу заниматься этим дальше. Работать на себя.

Так я и ушла. Артём, мой муж, купил мне первый MacBook. Вот, собственно, я с ним 😄

Меня зовут Виктория Кобилинская, я маркетолог-аналитик. Своих покупателей научилась привлекать ещё в 19 лет, когда продавала рукодельные работы. Потом занималась текстами и соцсетями в компаниях, а после того отпуска взялась за собственные проекты.

Из маленького блога выросло своё обучение

В своём блоге я рассказывала про рекламу в Инстаграме* и сама же запускала рекламу на эти публикации. Люди приходили, читали, покупали обучение. Переписывала посты, меняла подачу, проверяла, что приводит покупателей на мой курс.

В итоге мой блог вырос до 105 тысяч подписчиков. А на продажах своего курса по рекламе в Facebook* и Instagram* за 2020–2022 годы я заработала 30 миллионов рублей. Обучение прошли больше полутора тысяч человек.

И да, свой блог я тоже считаю полноценным кейсом. За него я отвечала от и до: от постов и рекламы до продаж курса. О заработке на блогах мне есть что рассказать 😏

Вот так, например, мы отмечали первые сто тысяч подписчиков.

Параллельно с обучением я продолжала вести рекламу клиентов. Из этой работы со временем выросло своё агентство. Так у меня появилось два бизнеса, и оба начались с умения привлекать покупателей через контент и рекламу.

А потом наступил 2022 год

В 2022 году Инстаграм* заблокировали в России. У меня там были свой блог, продажи обучения и клиентские проекты. Привычную рекламу пришлось заменять другими способами привлекать людей.

Например, с Мариной Скидки мы начали работать ещё в 2021 году. Сначала я вела ей рекламу в Инстаграме*, после блокировки перешли во ВКонтакте. Но оставаться в ВК мне, честно, совсем не хотелось. Стала искать другие варианты.

Вернулась к Яндексу. Небольшой опыт работы с ним у меня уже был в IT-компании, но его хотелось расширить, поэтому снова пошла учиться. Мы с Мариной стали привлекать подписчиков в её Telegram-канал через Яндекс и Telegram Ads, рекламную систему внутри самой телеги.

Вот скрин нашего кабинета Telegram Ads: в двух объявлениях подписчик обходился в 0,59 и 0,62 €. Одно привело 87 человек, другое 82. Очень крутая цена, я считаю!

Маркетинг стал моим вторым образованием

На Яндексе моя учёба не закончилась. В 2024 году получила второе образование в маркетинге: прошла профессиональную переподготовку «Маркетинговые исследования и аналитика» с квалификацией маркетолога. Вот мой диплом.

В том же году закончила повышение квалификации в МГУ имени М. В. Ломоносова по стратегическому маркетингу.

Клиенты доверяют мне рекламные миллионы

Всё это время я продолжала вести клиентскую рекламу. Сегодня в моём агентстве суммарный рекламный бюджет проектов, которые я веду лично, составляет от 3 миллионов рублей в месяц. И мне особенно приятно, что с клиентами мы работаем годами. У нас с Мариной были и паузы, и возвращения к работе вместе.

У Марины блог о скидках, а у других моих клиенток совсем другие темы. Вот, например, фитнес-блог Анастасии Катаевой и блог Катерины Абзалиловой о продажах. С ними я работала в разное время, на скринах их профили из моего архива.

Я работала и с проектом «Мой Повар», бухгалтерами Ольгой и Еленой Шаповаловыми, студией интерьеров Анны Сухая. Среди медицинских проектов были клиника «Люди.Хирургия», кардиохирург Олег Лихачёв-Мищенко и пластический хирург Ирина Левченко.

А в Screenlife Тимура Бекмамбетова занималась рекламой для привлечения инвесторов. Вот такой разброс задач, от блога со скидками до кино.

Из Telegram в МАКС вместе с клиентами

Потом ограничения дошли до Telegram. И мы с агентством начали переводить клиентские проекты в МАКС.

У Марины мы за один день остановили рекламу на Telegram и переключились на МАКС. До этого в телеге я никак не могла увеличить число привлечённых подписчиков: хотели тратить больше и приводить больше людей, а разогнаться не получалось. Я уже на ушах стояла. В МАКС реклама пошла, и появилась возможность наращивать бюджет.

Теперь я веду рекламу её канала в МАКС: тестирую новые заходы, работаю над ценой подписчика и притоком аудитории. Сам канал вырос с нуля до 60 тысяч подписчиков. Мы с Мариной уже огонь, воду и медные трубы прошли, а задачи всё ещё интересные, есть что потестировать и докрутить.

С моим любимым VitaMeal, брендом витаминов и добавок, мы до этого работали в Telegram. Когда начались блокировки, было непонятно, куда двигаться дальше. МАКС был новой площадкой, к которой многие относились настороженно. Я предложила протестировать рекламу в МАКС, и ребята выделили небольшой бюджет.

Через два-три дня посмотрели первые результаты: подписчики приходили по хорошей цене, аудитория была очень активной. И директор по маркетингу дал добро увеличить бюджет:

Добрый день.Спасибо. Да, конечно полный газ)

Дальше увеличивали бюджет и тестировали новые заходы в рекламе. Канал VitaMeal в МАКС вырос с нуля до 54 тысяч подписчиков. Часть аудитории пришла с других площадок, значительную часть привела реклама в Яндексе, которой я занимаюсь в этом проекте.

Моя ученица в канале моего клиента

С VitaMeal у меня связана ещё одна история, уже про учеников. Сейчас я веду курс «Матрица смыслов» для авторов, которым нужны подписчики, заявки и продажи из канала. Сама разбираю каналы и проверяю задания: что человек рассказывает о своей работе, почему к нему стоит обратиться и как это видно в постах.

На «Матрицу» пришла Татьяна Илюхина, врач-гинеколог, кандидат наук с 30-летним стажем. Давно вела канал, но заявок на онлайн-консультации почти не было. Хотела работать с женщинами 40+, с темами менопаузы и переходного периода.

Мы сделали это направление понятным в названии, описании и постах, добавили переход на консультацию. Стали приходить подписчики без платного продвижения, снова появились заявки.

Я опубликовала её кейс, и ребята из VitaMeal попросили контакт. А через пятнадцать дней захожу к ним выбирать посты для рекламы и вижу Татьяну в рубрике «Вопрос врачу». НАШУ Татьяну Владимировну! Уже в телеге и МАКС.

Блин, ну КАК тут не радоваться! Разбирали её канал на курсе, а теперь встречаю у своего клиента. Вот та самая история.

Для моего канала не хватало комментариев

А мой собственный канал в МАКС появился ещё до переезда клиентских проектов. Я выложила первые посты, подписчики уже читали меня там и писали, что им удобно. Мне для общения с ними понадобились комментарии. Тогда этой функции просто не было.

Хотелось, чтобы к каналу можно было подключить чат, как в телеге. Артём предложил, как это сделать, и быстро собрал первую версию. Подключили мой канал, потом предложили комментарии клиентам агентства. А вскоре Артём открыл подключение и для других авторов.

Так появился Миксимус.

Мы с Артёмом его совладельцы. Главный создатель сервиса он: придумывает функции и делает продукт. Я занимаюсь маркетингом: показываю в своих блогах, как пользоваться сервисом и применять его в канале.

Я вообще мучаю Артёма вопросом, как он всё это придумывает. А он просто берёт и придумывает. Подробностей мне не выдаёт 😄

Про комментарии я снимала видео, написала статью. Лучше всего видео зашло на Ютубе. Представляете: показываю, как вести канал в МАКС, а клиентов нам приводит Ютуб. Ещё люди видели название сервиса в чужих каналах и тоже подключались.

Сегодня у Миксимуса больше 30 тысяч клиентов. И я ОЧЕНЬ этим горжусь.

Один пост сразу в нескольких каналах

Обо всём этом я рассказываю на нескольких площадках. Пишу пост в МАКС, и тот же пост появляется в Telegram и ВК. Копировать его вручную из приложения в приложение мне не приходится.

За это отвечает Content Hub, ещё один наш с Артёмом IT-проект. Он переносит публикации из выбранного канала на подключённые площадки. Если читаете меня в разных приложениях, вы уже видели, как я пользуюсь им в своих блогах.

Мой блог работает уже на четыре проекта

Теперь у меня обучение, рекламное агентство и два совместных с Артёмом сервиса, Миксимус и Content Hub. Через блоги я продаю продукты, привлекаю клиентов в сервисы и показываю свою работу.

У этих проектов разные команды и свои бизнес-процессы. За каждым стоят ребята, с которыми мы всё это создаём и развиваем.

А это мой рабочий кабинет сейчас.

А между мониторами стоит мой кубок 😄 Мой Telegram-канал победил в номинации «Лучший канал о digital и рекламе» на отраслевой премии. На церемонию я не попала, поэтому награду прислали. И да, мне ОЧЕНЬ приятно.

В моём канале вы встречаете рекламные тесты, разборы постов и наши с Артёмом фишечки. Мне нравится показывать, как это работает у меня, клиентов и учеников.

Если хотите увидеть, как я работаю с чужим каналом, начните с истории Анастасии Смоленской. Мы меняли название, описание и контент, а после трёх постов об одной проблеме с разных сторон она получила вал заявок. Там можно посмотреть, что именно мы делали.

Будем знакомы ❤️

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.